一、企業介紹
N公司是一家科技領先的小型跨國企業，其產品廣泛應用于醫藥， 果汁，皮革，食品，洗滌。 在其所在行業占據了40%的市場。 其在丹麥，美國，中國，巴西擁有4家工廠。
二、企業現狀
N公司的05年前的預測是基于EXCEL的手工電子表格計算。預測精度只有40-50%,成品庫存高達150天，但產品交付率只有70%-80%.
某些產品在部分國家二級庫呆滯，但在其他部分二級倉庫短缺。給公司的物流運作造成了很大影響。
除了上述問題，生產周期在4-6個月，產能不穩定，生產成本高也是公司面臨需要解決的問題。
博革咨詢為該企業單獨成立了供應鏈部門，導入供應鏈參考模型（SCOR），定義供應鏈流程KPI及組織職責；導入SAP的APO系統來優化供應鏈計劃流程；導入精益生產來提升生產效率。
三、 項目推進策略
2006: 基礎年
在各家分廠導入精益六西格瑪基礎能力，分享精益六西格瑪知識，
定義并跟蹤實際的OEE水平，推動自主保全
現場的5S和可視化
2007: 提升年
在所有分廠提升精益六西格瑪能力
將改善活動推廣到研發領域
推進車間的快速改善（3日突破改善）
新的KPI系統導入
專業保全導入
2008: 擴展年
將改善活動擴展到計劃及物流部門。
內部的精益六西格瑪專家
關鍵設備能力達到世界標竿水平
四、項目實施內容
1、項目推進總體
2005年起，N公司導入了供應鏈計劃系統， 采用了SAP的R/3和APO系統。
2、實施APO系統后的計劃流程
3、N公司產品結構
4、需求管理： 包括業務計劃， 需求預測， 銷售及運作計劃
業務計劃是公N司戰略計劃的直接體現，它通常是對未來1－3年的銷售收入，成本和利潤的規劃。它的輸出是銷售及運作計劃的輸入。
在制訂業務計劃時，必須按照細分市場對產品族作出分析，需要考慮客戶需求的可能改變，主要競爭對手，新出現的技術，地區市場的宏觀經濟環境等。
在N公司，業務計劃是一個年度計劃，它是由銷售人員在每年8月份作出的對明年的銷售計劃。 這個計劃是N公司供應鏈運作的基礎。它主要包含了下列內容。
5、業務計劃
Year 預測年。
Product ID, 產品的7位數字代碼。
Produt: 產品名
IPG: 產品屬于哪一個大的行業
Industry:產品應用于哪個產業
Industry ID： 產業的CODE.
Geo. SubRegion1： 產品銷售的地區。公司將全球銷售區域劃分為東亞，東南亞等13個區域。
Country Code: 產品的銷售國家。
Customer Group: 將客戶分為SA,A,B,C四類客戶。針對不同的客戶設定了不同的戰略。
Customer: 實際客戶
Quarter: 銷售預測是在季度水平上作出的。
AB: 預測數值
RSF: 調整后的預測
6、需求計劃
需求計劃流程包括了4個步驟：銷售記錄調整，統計預測，銷售計劃調整和最終計劃4個部分。我們可以從圖一的左下的Planning/book欄看到其包含了從IP1.1到IP5.1四個條目。計劃員在每個PLANNING BOOK中執行一個步驟，當前的是IP1.1銷售計劃調整。
7、統計預測
8、銷售及預測會議溝通
在統計預測的基礎上，每月召開月度會議進行溝通
9、生成最終預測
通過SAP R/3和APO系統的實施， 最終預測精度提升到70%. 成品庫存降低為70天。
END
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